Um erro comum de muitas pessoas que procuram emprego é não negociar o salário e benefícios. Muitos indivíduos, por uma variedade de razões – de intimidação até falta de conhecimento – simplesmente aceitam a oferta de trabalho que é provida. Entretanto, fazer isso, freqüentemente, significa ser pago menos do que você merece. Portanto, quando você receber uma oferta de trabalho, peça por alguns dias para revisar o pacote inteiro e considerar se e como proceder para negociar uma oferta diferente.
Ao esperar até que você seja o último candidato na disputa, você fica na melhor posição para negociar uma diferente oferta de salário. Neste ponto do processo contratual, o empregador está convencido do fato de que você é o melhor candidato para o cargo. Entretanto, para ficar nessa posição estratégica, é importante tentar evitar dizer ao empregador qual salário você aceitaria ao longo do processo de entrevista. Assumindo que você foi capaz de evitar prover o seu futuro empregador de seu salário mínimo aceitável, quando você receber a oferta de emprego, requisite alguns dias para considerar cuidadosamente o pacote. Se o trabalho se encaixa bem em você, mas a proposta de emprego não, faça uma contra proposta para o empregador. Você pode fazer isso pessoalmente ou por carta. Para fazer uma contra proposta convincente, esteja atento aos seus pontos fortes, o mercado e qual é o item chave na sua oferta que você está mais interessado em modificar. Além disso, é útil reafirmar ao empregador seu interesse em trabalhar para a organização e quão bem você se encaixa no trabalho.
Para estar preparado para sua contra proposta, aproveite todas as informações que estão disponibilizadas online hoje em dia. Pesquise a amplitude salarial do mercado para o cargo que você está sendo oferecido. Consulte algumas fontes e compile sua informação. Considere e, sendo apropriado, faça ajustes em variáveis relacionadas ao salário de mercado como a localização geográfica, condições econômicas e a atividade do empregador. Além disso, faça um inventário do conhecimento e experiência que você traz para o cargo. Baseado nos dados salariais e sua contribuição para o cargo, apresente isso racionalmente para seu futuro empregador.
Aborde as negociações quanto a sua oferta salarial como uma oportunidade para uma situação em que tanto você quanto seu empregador saiam vencendo. Esteja desejoso a aceitar tarefas adicionais ou comprometer outros benefícios ou partes do pacote. Lembre-se, quanto mais valor você pode trazer para um empregador, mais provável que suas exigências sejam concedidas. Como uma nota lateral, este processo de negociação pode também lhe dar a oportunidade de começar a conversar com seu empregador sobre expectativas de desempenho. Esta informação é extremamente valiosa para ajudá-lo a atingir ou superá-las logo no cargo e, talvez, ajeitar um bom aumento anual!
Se o salário não é um item negociável com o empregador, considere perguntar por modificações em outros benefícios no pacote ofertado como tempo de férias, bônus de assinatura ou percentual de bonificação anual. Entretanto, lembre-se de, independentemente de como o processo caminha, manter uma atitude e abordagem adequada em relação ao empregador. Se você for, entretanto, bem sucedido nas negociações de modificações no seu salário, lembre-se de obter sua nova oferta escrita antes de aceitar formalmente seu novo emprego. Finalmente, é seu trabalho duro e felicidade que estão em negociação, e isso manterá você no trabalho por mais tempo. Esta observação é devido ao fato que se você aceita menos do que acreditar valer, ao longo do tempo você pode começar a guardar rancor de seu empregador e ficar insatisfeito com seu trabalho.
