Marketing de rede, ou Marketing Multi-Nível (MMN), pode ser uma ferramenta viável para ajudá-lo a atingir suas metas financeiras. Existem hoje milhares de empresas que usam o marketing de rede como um dos seus canais de distribuição, ou mesmo como seu único canal. Colocar o Marketing de Rede em prática é usar a publicidade "boca-a-boca" através de distribuidores individuais ou donos de empresas que comercializam um produto ou serviço. Esses indivíduos lucram sobre as suas vendas, bem como sobre as vendas de outros com quem eles compartilham a oportunidade, criando uma rede de distribuição. Quixtar, Herbalife, e 5-links são exemplos de empresas que utilizam este método de comercialização.
À medida que você explora esse tipo de negócio para si mesmo, há algumas coisas que você deve considerar. Pois ao mesmo tempo em que existem organizações muito boas, honestas, e legítimas no mundo, há quase o mesmo número de organizações sem escrúpulos. Assim como com qualquer oportunidade de negócio ou investimento, faça sua lição de casa.
Qual é o produto ou serviço que você estará representando? Se a empresa fabrica, distribui, ou representa algo em que você acredita, você terá uma chance muito maior de sucesso. Se não, você vai ter dificuldade em convencer os outros a acreditar nela, e comprá-lo. Uma vez que o fluxo de produto é a essência de qualquer negócio, você terá que ser capaz de mostrar aos outros os benefícios do seu.
O produto é consumível? Em outras palavras, o cliente irá utilizá-lo e depois precisam de mais regularmente? Consumíveis criam negócios repetidos (se o seu produto e seus métodos são de qualidade), o que é importante para criar uma renda a longo prazo, estável. Suplementos nutricionais são um bom exemplo de um consumível; automóveis são um mau exemplo.
Quantos produtos ou serviços a sua empresa representa? Algumas pessoas preferem trabalhar com uma companhia de rede que representa um produto - uma linha de vitaminas, por exemplo -, enquanto outros preferem uma ampla e diversificada linha de produtos. A vantagem de um único produto é que você pode se tornar um "especialista" no produto, o que pode melhorar a sua capacidade de vendê-lo. A vantagem de uma linha diversificada é que você tem "algo para todos", o que pode melhorar a sua capacidade de atingir mais clientes.
Que tipo de treinamento é oferecido? Você não deve ter que prover treinamento a si mesmo. Qualquer empresa com boa reputação oferece treinamento, seja através da própria empresa, ou através do proprietário da empresa ou da equipe distribuidora. Dado que as pessoas que trabalham como vendedores, distribuidores, ou representantes, são todos donos de empresas independentes, estas podem lhe oferecer treinamento quando você se une à equipe deles. Assim, você desfruta da vantagem de ser formados por pessoas que já fizeram o que eles estão te ensinando fazer. Se eles não tiverem feito o que eles estão ensinando, seja cuidadoso. Além disso, pesquise se o treinamento vem com um mentor pessoal - um ser humano que possa interagir com você - ou se é feito online ou através de apresentações de áudio e vídeo. Áudio / vídeo podem proporcionar um excelente treinamento, mas deve ser complementar à atenção pessoal de alguém a quem você pode responsabilizar e para quem você pode se aproximar para alguma orientação.
Quantos "níveis" pra baixo o plano de compensação paga? Não deve haver um ponto além do qual os prêmios não são pagos. Se este for o caso, então há um ponto em que seus esforços não são recompensados, e não há incentivo para ajudar a sua equipe. Dado que o marketing de rede depende de vendas através da criação de uma rede de pessoas, você precisa saber que, como a pessoa mais nova da equipe, o seu sucesso importa a alguém "no topo." Esperamos que essas pessoas se importem porque é a coisa certa a fazer, mas saber que o seu sucesso afeta a sua linha de baixo lhes dá uma razão adicional para se importar.
Qual o custo? Qualquer negócio custa dinheiro para começar. Enquanto a comprar uma franquia ou outros negócios tradicionais podem custar milhares ou mesmo milhões de dólares, começar um negócio de marketing de rede é relativamente barato - normalmente na ordem das centenas de dólares. No entanto, é preciso avaliar o que você pode se dar ao luxo de investir. Será que precisamos comprar um "kit inicial" de produtos? Quanto é que os materiais de treinamento custam? Quanto custam os treinamentos em curso (seminários, conferências)? Você precisa de um escritório (ou seja, computador, Internet, telefone, Voice mail, fax)? Empresas custam dinheiro, ponto. Você deve decidir o quanto você está disposto a investir.
Esta empresa é bem conceituada? É uma boa idéia para verificar o histórico da empresa. Tal como acontece com qualquer empresa, você pode verificar na Câmara de Comércio para ver se existem queixas contra eles. Mas lembre-se que na maioria dos casos você foi apresentado a esta empresa por um indivíduo ou grupo de pessoas, e não pela própria empresa-mãe. Portanto, a empresa-mãe poderia ter um registro impecável, mas as pessoas com quem você trabalharia podem ser "menos honestas." Também pode haver queixas contra a empresa que são infundadas, feitas por alguém que teve um problema particular com a sua equipe, mas levou-o sobre a empresa-mãe.
A sua melhor verificação de antecedentes é a sua intuição. Você deve "entrevistar" a pessoa ou equipe que você está prestes a aderir, e se sentir confortável com o que você ouve. Se a pessoa que te apresenta o plano de negócios o deixa desconfortável, não faça negócios com ela. A empresa-mãe – se você gostar do que eles oferecerem - normalmente pode dar-lhe o nome de outra pessoa ou equipe em sua área que pode ser entrevistada se você não estiver satisfeito com esta.
Você também pode verificar com a Associação de Venda Direta (DSA), uma organização que monitora e regulamenta (em certa medida) qualquer empresa que vende diretamente ao consumidor - seja através do marketing de rede, pedidos por correio ou Internet.
Fazer uma pesquisa no Google (ou usar outro mecanismo de pesquisa) é a pior forma de obter informações sobre este tipo de negócio, já que qualquer indivíduo mal intencionado, uma pessoa com machado para moer, ou mesmo os concorrentes da empresa, podem postar em um fórum ou criar um site "negativo" na web. Sempre considere a sua fonte de informação.
Depois de ter avaliado todas estas informações, você está agora em posição de tomar uma decisão informada e educada.
